Een sterke business development afdeling
Alliander is het grootste netwerkbedrijf in Nederland en wil een open en toekomstbestendig energienetwerk faciliteren. Alliander heeft ook grote investeringen in Duitsland. HillFive werd gevraagd om de Duitse tak van Alliander te (her)structureren en de executie van de business development afdeling van het bedrijf te versnellen. HillFive’s Business Development maturity model werd gebruikt om de structuur van de nieuwe afdeling op te bouwen. In deze aanpak wordt een duidelijke en sterke outside-in focus gebruikt om van een technologiegerichte aanpak naar een marktgerichte aanpak te gaan, om snel resultaten te behalen en om een organisatie op te bouwen die haar eigen business verder weet te ontwikkelen. Het bedrijf is nu wendbaarder en heeft een snellere besluitvormingsstructuur. Dit heeft onder meer geleid tot de eerste succesvolle implementatie van de softwareoplossing Entrnce. HillFive hielp met het bouwen van een internationaal georiënteerde business development afdeling, die vanuit Nederland wordt aangestuurd, in nauwe samenwerking met de Duitse werkmaatschappij.